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36° Indicadores KPI's y OKR's
de Gestión Comercial

Incluye Cuadro de Mando Comercial y

Data Storytelling de KPI's con         POWER BI

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Inicio: próximamente

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24 horas académicas 

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Modalidad Online

Objetivo

Proporcionar a los participantes las técnicas de elaboración, análisis e interpretación de los indicadores claves de gestión, a través del correcto uso y procesamiento de la información para la toma de decisiones críticas en el área comercial, integrando los OKR's (Objectives and Key Results) con los KPI's (Key Performance Indicators).

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Ing. Luis Ara

Diploma Internacional en Gestión Comercial en ESAN – ESIC Business School. Especialización en Desarrollo Gerencial en MBA Consultoría. Ingeniero Industrial de la Universidad Ricardo Palma. Sólida experiencia en ventas B2B y B2C. Ejecutivo con más de 21 años de experiencia directiva en el área de gestión comercial en empresas como SMP LOGÍSTICA Y COURIER, SEGURAMA, PROSEGUR y MAPFRE entre otras. Experiencia en Docencia Universitaria Postgrado en la Universidad Nacional de Ingeniería y Universidad Nacional Agraria La Molina en Marketing y Ventas.

Temario

Sesión 1 

​

Búsqueda y procesamiento de la información 

​

a) Indicadores de marketing
-   Elaboración, análisis e interpretación

    Caso aplicativo

​

Sesión 2
 

a) Indicadores de ventas I
-   Elaboración, análisis e interpretación

    Caso aplicativo

 

b) Indicadores de ventas II
-   Elaboración, análisis e interpretación

    Caso aplicativo

​

​

Sesión 3

​

a) Indicadores de Post Venta
-   Elaboración, análisis e interpretación

    Caso aplicativo​

​​

Sesión 4

​

Matriz de Indicadores por Objetivo (KPI's y OKR's)

Cuadro de Mando Comercial

Caso aplicativo

​

Sesión 5

​

Data Storytelling de KPI's de Gestión Comercial con Dashboards de Power BI

Caso aplicativo

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Octubre
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  • Todas las sesiones de clases se realizan en tiempo real vía videoconferencia de manera interactiva entre los docentes y participantes.

  • Grupos de trabajo en línea con asesoramiento del docente a cargo durante las sesiones de clase.

  • Salas de reuniones virtuales para que los alumnos puedan realizar trabajos en horarios fuera de clase.

  • Acceso a la plataforma virtual desde un dispositivo móvil, laptop o pc.

  • Soporte técnico en el uso y acceso de la plataforma.

  • Foros de consultas para trabajos encomendados por el docente.

  • Capacidad máxima de 25 participantes.

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